How to Read Negociar derribando obstáculos (Spanish Edition) DOC
¿Podemos negociar con el enemigo? ¿Por qué no logramos que la contraparte sea razonable? ¿Por qué perdemos el control de las emociones? ¿Qué hacer con el desequilibrio de poder? ¿Por qué nos quedamos con cosas sin decir o las decimos mal? ¿Por qué algunos ceden muy rápido y otros son inflexibles? ¿Cómo enfrentarnos con el juego sucio o la manipulación? ¿Cómo manejar el regateo?Un proyecto puede ser técnicamente impecable y, sin embargo, sin las habilidades adecuadas para negociar y manejar conflictos, la idea más brillante corre el riesgo de desvanecerse o tropezar con serias dificultades.Desde su vasta experiencia, las autoras nos invitan a recorrer los obstáculos más frecuentes que encontramos al negociar.Parten de la idea de que cuando decidimos entrenarnos en negociación, ya venimos ejercitándola desde la infancia, y nuestra forma de negociar está impregnada de presupuestos limitantes construidos a lo largo de la vida."Negociar derribando obstáculos" brinda herramientas para que cada lector descubra y derribe los propios. Invita a un recorrido revelador sobre las conductas que repetimos, los tropiezos que encontramos, sobre nuestros supuestos y las emociones que nos atraviesan al negociar.Es fácil identificarse con algunos de los múltiples casos que se relatan para poner de relieve la diferencia entre actitudes intuitivas —que incluso atentan contra los propios intereses— y actitudes superadoras estratégicas. El resultado es una poderosa herramienta de desarrollo profesional y personal.Una obra necesaria para negociadores, mediadores y para aquellos que intervienen en disputas como terceros o apuntalando a una de las partes (facilitadores, líderes, jefes de equipo, coaches y terapeutas).
